アナログ情報のデジタル化
当社グループが創業から構築してきた名刺や請求書、契約書等のアナログ情報をデジタル化する技術。
OCRやAI等のテクノロジーに加え、人力を組み合わせることにより、アナログ情報を正確にデジタル化する当社独自のオペレーションを確立。
インボイス制度
消費税の仕入税額控除の金額を正しく計算するための制度。
請求書を発行する場合には税務署における審査を経て適格請求書発行事業者として登録した上で適格請求書を発行、請求書を受領する場合には受領した請求書が適格請求書の要件を満たしていることの確認等の対応が必要。
「Bill One」は請求書の発行及び受領機能において、同制度に対応している。
インボイスネットワーク
「Bill One」において、有料契約件数、無料契約件数、有料・無料契約ユーザーに対して請求書を送付する企業数で構成されるネットワークのこと。
改正電子帳簿保存法
2022年1月に改正された電子帳簿の保存に関する法律。
国税関係書類のうち紙で受領した場合は紙、電子いずれでも保存が可能だが、電子で受領した場合には電子での保存が義務化。
「Bill One」は請求書の受領機能において、同法律に対応。
生成AI
文書等のコンテンツを生成するAIのこと。
当社グループでは「Contract One」において、契約書情報を要約して表示する機能等に生成AIを活用。
中期財務目標
当社グループが定めた、2023年5月期から2025年5月期における財務目標。
20%中盤台以上の売上高成長及び毎期における調整営業利益率の向上を目指している。
調整後営業利益
営業利益に、株式報酬関連費用及び企業結合に伴い生じた費用（のれん償却額及び無形固定資産の償却費）を加えた金額。
当社グループでは、株価の変動による影響等を調整した恒常的な企業の収益力を表す指標として、売上高に並び調整後営業利益を重視する経営指標として設定。
直近12か月平均月次解約率
各サービスにおける解約率を指し、既存契約の月額課金額に占める、解約に伴い減少した月額課金額の割合を直近12か月で平均した比率。当社グループでは、1%未満を適正水準としてベンチマークしている。
統合報告書
当社グループのミッション、ビジョンの実現に向けた戦略ストーリーや事業内容等を財務・非財務両面から統合的にまとめた年間報告書。
ネガティブチャーン
サービス解約で減少した収入に対して、既存契約における収入増加分が上回った状態のこと。
「Sansan」は継続的にネガティブチャーンの状態を維持している。
プロダクト刷新（「Sansan」）
2022年6月に、「Sansan」を従来の名刺管理サービスから営業DXサービスへとプロダクトを刷新したこと。
100万件以上の企業情報や役職者情報が「Sansan」上で閲覧可能となり、名刺のみならずメールのやりとりやセミナー、電話等の顧客との接点情報を「Sansan」上で蓄積・可視化する等、「営業を強くするデータベース」をコンセプトとした営業DXサービスにプロダクト内容を刷新。
ARPU
Average Revenue Per User
1ユーザー当たりの平均売上高を示したもの。
当社グループでは主要サービスの（有料）契約当たり月次ストック売上高を開示
ARR
Annual Recurring Revenue
年間固定収入。MRRを1年換算（12倍）したものであり、SaaS等の月額課金モデルにおいて重視される指標。
BtoB
Business to Business
企業と企業の間のビジネス取引。
BtoC
Business to Consumer
企業と一般消費者の間のビジネス取引。
DX
Digital Transformation
デジタル技術を使用することで、ビジネスやビジネスを取り巻く人々の生活をより良いものへと変革すること。
当社グループは、企業の営業活動や請求書業務、契約書業務等に対して、DXを促進するサービスを展開。
FTSE
FTSE International, Ltd.
株価指数の算出・管理、関連する金融データの提供サービスを行うグローバル企業。
当社グループは、ESG (環境、社会、ガバナンス) 評価の高い日本企業のパフォーマンスを測定するために設計された指標である「FTSE Blossom Japan Sector Relative Index」の構成銘柄に選出。
GTV
Gross Transaction Value
事業における総取引額のこと。
GPIF
Government Pension Investment Fund（年金積立金管理運用独立行政法人）
日本の公的年金積立金を国内外の株式や債権で分散運用し、運用収益を得ると共に年金給付の原資とする公的機関。
当社グループの統合報告書は、2023年にGPIFの国内株式運用機関が選ぶ「優れた統合報告書」「改善度の高い統合報告書」に選出。
MRR
Monthly Recurring Revenue
月次固定収入。SaaS等の月額課金モデルにおいて重視される指標。
MSCI
Morgan Stanley Capital International
上場企業に対し、株価指数の算出、レーティング等の分析を実施している機関。
当社グループは、2023年に同機関のESGレーティングにおいてA評価を獲得。
OCR
Optical Character Reader/Recognition
光学文字認識。画像データ内のテキストを認識して文字データに変換し、出力する技術。
SaaS
Software as a Service
事業者が提供するクラウド上のソフトウエアをインターネット経由で利用できるサービスのこと。
TAM
Total Adressable Market
事業において獲得可能な全体の潜在市場規模。
「Sansan」「Bill One」は、業種・業態を問わず全ての企業が対象となる。